普拉莱（，普拉莱 行政 的普拉莱邮政编码为， 政治 所属的普拉莱省级选区为。北起马恩省和默兹省，普拉莱城区）包括：。普拉莱 地理 （）面积，普拉莱属于朗格勒区。普拉莱 参见 上马恩省市镇列表 参考文献 上马恩省市镇普拉莱东临孚日省。东南接上索恩省，INSEE市镇编码为。位于法国大東部大區上马恩省， 的时区为UTC+01:00、
本文将从技术原理、核心优势、应用场景及落地实践等方面，对该技术进行系统性解析。
一、先进工艺节点的检测挑战与技术缺口
当前半导体制造技术正经历关键变革：鳍式场效应晶体管逐步被全环绕栅极（GAA）纳米带晶体管替代，中段制程（MOL）因多重图形化技术的应用，堆叠复杂度持续增加。这一变革导致致命缺陷多隐匿于 3D 结构内部，传统光学检测手段难以有效识别。
同时，先进工艺节点的缺陷呈现显著的产品特异性，集中分布于特定工艺 - 版图组合的 “热点区域”，此类缺陷由芯片设计固有的版图特征引发，成为影响良率的核心因素。
行业面临的核心矛盾在于：电子束电压衬度检测是识别电学缺陷的关键技术，但传统电子束检测采用光栅扫描模式，效率远低于光学检测，无法匹配大批量生产的需求。DirectScan 技术的出现，为破解这一矛盾提供了可行路径。
二、DirectScan 核心技术架构：PointScan 的创新逻辑
DirectScan 检测方案由eProbe 电子束检测工具、FIRE GDS 版图分析平台及Exensio 大数据智能分析平台三大核心组件构成，其技术突破的核心在于PointScan 扫描技术对传统电子束检测逻辑的重构，主要体现在以下三方面：
1
设计感知驱动的靶向检测
传统电子束检测采用无差别光栅扫描，需覆盖包括介质区域在内的全部区域，且无法识别被测目标的图形特征；PointScan 技术具备非接触式电学测试特性，可精准跳转至目标器件的关键位置（如焊盘、接触点），仅对有效检测区域实施电压衬度检测，完全规避介质区域的无效扫描，实现 “按需检测”。
2
检测效率的量级提升
通过 FIRE 平台的精细化版图分析，可精准筛选出需检测的 “关键区域”，大幅缩减检测范围：
后段制程金属 3 层通孔检测：仅需扫描总可检测面积的 2.5%
中段制程栅极 - 漏极短路检测：仅需扫描总接触点的 1%
栅极残筋检测：可规避 50%-75% 的介质区域，检测面积缩减至传统方案的 10% 以下
基于上述优化，PointScan 技术的检测吞吐量可达传统单束电子束检测设备的 20-100 倍，每小时可完成数十亿个被测器件的扫描。
3
设计感知学习与属性分析能力
DirectScan 与 FIRE 平台的深度整合，可实现跨多层版图的属性提取，包括触点类型（漏极 / 栅极）、晶体管阈值电压、极性、与扩散区隔离槽的距离等关键参数。
eProbe 输出的 KLARF格式数据含专属属性识别码，可与版图特征精准匹配，工程师可直接计算特定属性或属性组合对应的缺陷率，快速定位高风险晶体管类型与版图设计方案，为工艺优化提供数据支撑。
三、高难度场景的应用突破
PointScan 技术的低电荷沉积特性，使其在传统电子束检测难以覆盖的场景中实现突破：
背侧供电网络（BSPDN）晶圆检测
键合晶圆形成的绝缘层会阻碍电荷传导，导致传统电子束检测出现电荷累积、电子束偏折与失焦问题；PointScan 技术大幅降低单位面积电荷沉积量，有效缓解上述问题，已完成实际应用验证。
3D DRAM检测
3D DRAM 的结构特性同样易引发电荷累积，此前检测难度较高，DirectScan 技术的应用使该类器件的精准检测成为可能。
DRAM 阵列短路检测
独有的可控 “充电 - 检测” 功能，可在指定位置施加电荷后跳转至目标区域采集电压衬度信号，使特定岛状节点呈现高亮状态，清晰识别与浮空相邻触点的短路问题，该功能为传统光栅扫描技术所不具备。
四、行业落地实践与全流程应用
自 2022 年初起，eProbe 检测系统已在多家先进逻辑芯片制造工厂落地，目前两套设备投入大批量生产，第三套设备处于产能爬坡阶段，应用场景覆盖半导体制造全流程：
先进逻辑芯片制造
中段制程：GAA 栅极 - 漏极短路、栅极接触孔开路、栅极外延层 / 硅化物层开路检测
后段制程：M0 层、1X 层、2X 层系统性接触孔开路与金属布线短路检测
背侧供电网络：电源通孔、源极 / 漏极通孔接触孔开路与短路检测
随机逻辑电路漏电情况评估
先进 DRAM 制造（2024-2025 年）
外围电路：栅极 - 栅极残筋短路、栅极 - 漏极短路、字线 - 字线短路与开路检测及缺陷定位
存储阵列：基于可控 “充电 - 检测” 技术的存储节点短路检测
技术总结
在半导体制程向更精密 3D 架构演进的背景下，检测技术的创新成为保障良率的关键。DirectScan 方案通过 PointScan 靶向扫描技术、设计感知分析能力与产品特异性缺陷学习功能的融合，在保留电子束检测高灵敏度的基础上，实现了检测吞吐量的量级提升，同时破解了高难度场景的检测难题。
该技术不仅解决了先进工艺节点下缺陷“难识别、难检测” 的问题，更推动半导体检测从 “缺陷识别” 向 “工艺优化赋能” 升级，为下一代半导体制造提供了核心技术支撑和全新路径。
" alt="DirectScan 技术解析：下一代半导体电子束检测的创新路径与应用">DirectScan 技术解析：下一代半导体电子束检测的创新路径与应用
据悉，黄某在闹市经营一家面制品店已有10年，主要售卖云吞皮、饺子皮、手工面等产品，客源以街坊邻里为主。近期，因不少客人抱怨其店内面皮偏软、易煮烂，影响口碑和生意，黄某十分焦虑，一心琢磨如何提升面皮劲道。在一位老朋友的“支招”下，黄某得知添加硼砂可让面皮更有韧性，尽管知晓硼砂可能对人体有害，为保住客源，他仍决定铤而走险，从网上购买了一批硼砂。
收到硼砂后，黄某开始在面皮制作中少量添加，每公斤面皮仅添加0.1克，试图降低风险。然而，就在他制作好十来斤含硼砂面皮、尚未销售时，民警及时介入，将其当场抓获，并依法搜查其生产车间，查获饺子皮8.788斤、云吞皮1公斤、碱面1公斤。经专业鉴定，上述查获的面制品及原料中均含有硼酸成分，而硼砂经胃酸作用会转化为硼酸，对人体健康造成危害。
香洲法院经审理认为，被告人黄某违反国家食品管理法规，在生产的食品中掺入有毒、有害的非食品原料硼砂，其行为已构成生产有毒、有害食品罪。同时，黄某的行为侵害了众多消费者的合法权益，损害社会公共利益，依法应承担民事赔偿责任。综合其犯罪事实、情节、危害程度及认罪态度，法院最终判处黄某有期徒刑八个月十五日，并处罚金人民币六千元，另须赔偿公益损失一千元，且需在市级及以上新闻媒体上公开赔礼道歉。
法官提醒，硼砂是国家明令禁止在食品中添加的非食用物质，长期过量食用会引发消化不良、食欲不振等症状，严重时可导致呕吐、休克、昏迷等急性中毒。食品经营者应恪守诚信底线，切勿为追求口感和利润心存侥幸。下一步，香洲法院将持续深化食品安全司法保护，加强与市场监管等部门联动，织密食品安全“防护网”，全力营造安全放心的消费环境，切实保障人民群众饮食安全。
" alt="为增口感铤而走险，珠海一店铺老板在面制品加违禁物获刑">为增口感铤而走险，珠海一店铺老板在面制品加违禁物获刑
2025乡镇高质量发展交流会现场。
2025中国综合竞争力百强镇。
2025中国中部地区综合竞争力百强镇。
2025中国西部地区综合竞争力百强镇。
2025江苏省综合竞争力百强镇。
北京大学教授陈章良指出，当前，我国城乡融合发展成效显著，但短板依然明显。他建议，基于城乡之间的结构性失衡，应加快构建“‘县域统筹、乡镇发力’+‘大中小城市协调发展’”的工作体系和机制，加快推进乡镇高质量发展“补短板”工作，加快从“要素融合、产业融合、制度融合”三个方面与县域协同破局。在要素融合上，乡镇要当好“要素流通节点枢纽”；在产业融合上，乡镇要做强“产业融合空间载体”；在制度融合上，乡镇要做好“机制与模式创新先锋”。
北京大学教授陈章良讲话。
中国农村合作经济管理学会理事长毕美家在会议致辞中指出，发展以绿色、品牌、数字和合作为核心的现代农业，是发展农业农村新质生产力、促进乡镇高质量发展的着力点。坚持绿色发展，要不断增强全社会保护生态环境的意识，依靠制度和法治，保护好农业生态环境。发展品牌农业，要将行政推力和市场引力相互赋能，做好区域公用品牌。发展数字农业，要开展好数据化和标准化工作，大力培养新一代高素质年轻农民。发展合作农业，要通过政策支持、技术服务、营销指导和品牌引领等措施，不断增强农民专业合作社的服务功能。
中国农村合作经济管理学会理事长毕美家讲话。
会上，竞争力智库院长朱金钢发布《中国乡镇综合竞争力报告2025》（以下简称《报告》）。《报告》认为，城乡融合发展是中国式现代化的必然要求，是新发展阶段从根本上破解城乡二元结构、推动乡村全面振兴的重大战略举措，乡镇处于“上联城市、下接农村”关键节点，在以县域为单元的城乡融合发展进程中发挥着承上启下的关键纽带作用，是城乡融合发展的“桥头堡”。乡镇要锚定“乡村治理中心、农村服务中心、乡村经济中心”定位，勇担时代使命，在城乡融合发展上率先实现突破。
《报告》认为，当前乡镇发展外部环境发生明显变化。一是城乡融合加速，以县域为突破口的“县城-乡镇-村”多节点融合，不断激发乡镇发展活力；二是发展动能迭代，新质生产力培育与区域协同战略驱动镇域经济能级跃升；三是基建赋能转向，从硬件建设主导向完善服务主导升级，加速重构乡镇公共服务生态；四是体制改革深化，扩权赋能改革纵深推进，继续夯实乡镇创新发展的制度基座；五是治理角色跃迁，从“行政末梢”到“治理枢纽”的定位转换，深刻重塑乡镇治理内核。
竞争力智库院长朱金钢致辞。
《报告》还指出，乡镇发展呈现一些显著特征，包括撤乡设镇与镇改街道深化调整，新型城镇化动能稳定释放；乡镇产业转型升级提速，更加聚焦内生动力培育与价值释放；千亿镇百亿镇不断扩容，持续引领乡镇经济发展；大型商业加速下沉，乡镇消费提质升级明显，等等。
本次会议由竞争力智库、北京中新城市规划设计研究院主办。其举办地吴江高新区（盛泽镇）位于江苏省最南端，是共建世界级高端纺织产业集群先行区。依托恒力、盛虹2家世界500强企业，吴江高新区以国家先进功能纤维创新中心为核心，聚焦功能纤维新材料、高性能结构材料等领域，实现了从纺织到新材料的重大转型，打造了“从一滴油到一匹布”“一根丝到一个品牌”的完整纺织产业链，形成了千亿级产业、千亿级市场、千亿级企业齐头并进的良好态势，成为我国重要的丝绸纺织生产基地、出口基地和产品集散地。（金凤）
" alt="2025乡镇高质量发展交流会召开 全国百强镇名单揭晓">2025乡镇高质量发展交流会召开 全国百强镇名单揭晓
中国石化集团公司党组成员、副总经理吕亮功致辞
本次车友节以“易捷加油，自驾无忧”为主题，不仅延续“周五加满油、周末自驾游” 惠民消费活动，发放超14万张覆盖加油、购物的优惠券，更上线“易捷养车卡”整合全场景出行服务，而长城润滑油的亮相，更是将中国石化“能源 + 服务”的生态布局推向新高度。活动现场，张春辉书记在长城润滑油专属陈列区，向吕亮功副总经理详细介绍了品牌助力易捷车生态业务的核心成果，以及联合开发的E路畅行系列产品，全方位展现长城润滑油在车用润滑领域的技术创新与场景化服务能力。
张春辉书记向吕亮功副总经理介绍品牌助力易捷车生态业务的核心成果
不同于传统展示形式，长城润滑油打造的沉浸式体验区宛如一座“自驾科技馆”，成为现场焦点。展区内，全新E路畅行系列、金吉星JP1高端汽机油、20L液袋、60L钢桶环保包装产品及新能源车辆专用润滑系列集中亮相，现场循环播放的品牌宣传视频，更直观向房车车企与广大车友呈现了品牌在技术创新、绿色环保与新能源领域的最新研发成果。其中，E路畅行系列打造“量体裁衣”式产品矩阵，E1000主打稳定基础保养稳效护航、E2000以优异分散性能提升燃油经济性、E3000凭借高性能降低长途爆震风险，精准匹配自驾群体的多元化用车痛点，金吉星JP1作为高端全合成汽机油标杆，依托航天级高纯度PAO基础油技术，具备高温抗氧化及清净分散性，20000公里超长换油周期完美适配长途自驾需求，能有效抑制油泥、减少发动机磨损，让车友告别中途保养的烦恼。
在“双碳”目标引领下，绿色成为本届车友节的鲜明底色，长城润滑油也以实际行动践行央企绿色责任。此次展出的20L液袋、60L钢桶环保包装产品，既解决了房车及自驾车队大容量用油的携带难题，又从包装端减少资源浪费，打造润滑产品全生命周期绿色闭环;针对柴油房车、越野车型等特种自驾车辆，尊龙 TULUX系列柴油机油凭借优异的抗磨损性能，填补了特种车型的润滑空白，确保各类车型在复杂路况下皆能稳定驰骋。同时，展区内的新能源车辆专用润滑系列，也展现了长城润滑油紧跟行业趋势，为新能源汽车出行提供的专业润滑保障。
E路畅行系列产品展示
从“加油”到“加服务”，长城润滑油始终紧跟自驾消费升级趋势，将工业润滑技术转化为提升旅途品质的服务体验，与中国石化400余条精品自驾线路、4000余座自驾驿站及加油站网络同频共振，构建起“人、车、生活”的完整生态闭环。此次亮相首钢园房车展，更是长城润滑油深耕场景化营销的重要实践。
春启山河阔，润滑伴君行。从首钢园的工业遗址到扬州的烟花三月，长城润滑油以航天级技术实力、全场景产品布局与贴心的服务体验，将“中国智造”的硬核底气融入每一次引擎启动与驰骋加速。未来，随着交旅融合的不断深入，长城润滑油将持续深耕场景创新，以更优质、更绿色、更精准的润滑解决方案，陪伴万千车友驰骋山河，为3.8亿车友的“诗与远方”保驾护航，同时也为中国汽车后市场的高质量发展注入源源不断的润滑动力。
长城润滑油亮相第三届中国石化车友节 硬核润滑方案护航3.8亿车友自驾无忧
市12345热线用心办好群众身边事_
據了解，美伊戰爭導致運費上漲，美國廢鋼對國際報價堅挺，推升國內廢鋼行情、鋼筋反映原料成本上漲，目前豐興廢鋼收購價每公噸 9400 元、鋼筋基價每公噸 1.83 萬元、型鋼則維持平盤每公噸 2.4 萬元。
" alt="國際廢鋼穩步墊高向上 豐興廢鋼、鋼筋盤價續漲200元及300元">國際廢鋼穩步墊高向上 豐興廢鋼、鋼筋盤價續漲200元及300元
板块方面，环保、养殖业、房地产服务、燃气、证券等涨幅居前，通信设备、计算机设备、计算机应用、通信服务、半导体及元件等跌幅居前。
标签：A股" alt="两市震荡调整 环保板块逆势领涨">两市震荡调整 环保板块逆势领涨
用真实营养与时间工艺建立壁垒
高蛋白营养担当：每瓶优质乳蛋白含量≥3.0g，满足早餐、代餐、运动后等多场景营养需求，提供实实在在的价值感。
72小时慢发酵工艺：采用益生菌低温慢发酵长达72小时，不仅保留更多活性，更锤炼出醇厚绵密、酸甜平衡的黄金口感，实现健康与美味的真正融合。
经典组合与场景化设计保障动销
经典双味，降低选择门槛：聚焦原味与草莓两大经久不衰的口味，覆盖广泛的消费人群，确保上市即获高复购。
300mL黄金容量：精准匹配个人即时饮用、休闲零食、便捷代餐等多维需求，轻松渗透商超、便利店、校园及社区渠道。
高辨识度包装自动吸引购买
在竞争激烈的货架上，唯唯倍健以清新淡雅的视觉设计脱颖而出，成为自然的“视觉焦点”。简约而不失质感的包装，不仅提升品牌辨识度，更易引发消费者主动拿起与社交分享，实现终端静默销售。
市场格局正在洗牌，机会属于行动派。诚邀您携手唯唯倍健，共同开创健康酸奶的财富新篇章！
" alt="告别同质化竞争！唯唯倍健酸奶用“真营养+慢工艺”锁定复购！">告别同质化竞争！唯唯倍健酸奶用“真营养+慢工艺”锁定复购！
全链条保障攻克技术难关
面对大型800t/d熔窑调整的难题，项目推进获得了多重组织保障。耀华集团派出工艺技术专业团队驻厂指导，深入一线参与工艺评审并提出关键建议；公司管理层全程跟进，建立“日调度、周总结” 机制，领导多次亲临现场督导，协调资源、打通堵点，及时解决人员调配、物料供应、能源保障等问题。
与时间赛跑、与细节较真。改色关键阶段，生产团队开启“自愿驻厂、日夜坚守” 模式，熔联中控室内，技术人员紧盯熔窑温度曲线，严格执行制定的工艺参数制度，确保大吨位熔窑生产颜色玻璃的熔化质量；设备维护团队化身 “产线医生”，手持红外测温仪与振动检测仪，在机组间穿梭，对传动辊道、风机系统、电加热元件进行动态巡检，消除潜在隐患。
此次金茶玻璃的成功下线，不仅是一次成功的颜色切换，更是对晶华玻璃整个生产体系综合能力的一次全面检验。以此为起点，晶华玻璃将继续围绕高端玻璃制造方向，持续优化工艺与设备，推动产品结构升级。
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攻坚克难！晶华玻璃大吨位熔窑生产金茶玻璃成功下线,企业新闻
全国日均耗煤量同比减少2.5% 煤炭市场在供应宽松与淡季需求预期下延续弱势
栖云遗忘之境动作avgavg游戏互动叙事在栖云遗忘之境游戏的贝克篇中，玩家们可以达成多种不同的结局，其中部分玩家不知道HE结局应该如何达成，下面就为大家带来栖云遗忘之境游戏中贝克篇HE结局的达成攻略，有需要的玩家可以参考。
栖云遗忘之境贝克篇HE结局
条件：
满好感度➕逃跑小游戏成功➕点击语句小游戏成功。
“好感度”选项：
收下——问问他怎么回事——下次直接问贝克——你到底叫我小心什么——至少对我来说不是——我对以前的事不感兴趣——用威廉的话题给他施压。
" alt="栖云遗忘之境奈贝克篇HE结局达成攻略">栖云遗忘之境奈贝克篇HE结局达成攻略
连任五届全国人大代表的科大讯飞董事长刘庆峰今年带来了7份建议，其中有两项围绕AI医疗展开。
他提出，应将AI相关服务纳入基本公共卫生服务体系。例如，将AI健康画像、智能随访、健康咨询、风险评估等服务纳入全国基本公共卫生服务目录，并明确服务对象和服务标准。同时，将AI应用情况与基层绩效评价体系衔接，引导基层医疗机构积极推广应用，从而整体提升公共卫生服务质量。
他的另一项建议是设立“AI+罕见病”国家专项，打通从诊断到药物研发的关键环节，同时开展“AI+罕见病”应用试点，推动实现“早筛查、早发现、早诊治”。
围绕AI医疗的未来发展，刘庆峰在今年两会期间接受了南方周末记者的专访。
全国人大代表、科大讯飞董事长刘庆峰。受访者供图
南方周末：AI 技术在医疗场景中的应用有哪些特殊性？为什么你认为必须建立明确的准入门槛和测评体系？
刘庆峰：这个问题很关键。医疗可以说是大模型所有落地场景中对专业性、准确性和可靠性要求最严苛的领域。
做一个“能聊健康问题的AI”其实不难，但要做一个“真正具备专科级能力、敢辅助临床决策、能对用户健康负责的医疗AI”，这里面的鸿沟是非常大的。
首先，真实医疗场景极其复杂。患者不会按教科书生病，往往是多病共存、病史交叉。所以医疗决策不是简单的模式识别，它要结合生理、病理、心理甚至社会因素，还必须要符合真实的临床路径。
一个小小的误判，都可能影响患者安全，医疗AI必须经过真实场景的反复验证，具备极高的专业性和适应性。
其次，医疗AI需要长期的能力和数据积累，没法“冷启动”，医学知识本身是高度结构化的，疾病诊疗有严格的临床逻辑，必须在真实环境中不断打磨。
第三，医疗数据具有高度敏感性。医疗数据是我们每个人隐私的核心，必须严格、合规。正因为这些特殊性，为医疗AI建立明确的准入门槛和科学的测评体系，不是限制发展，而是守护行业的“生命线”。
第四，通过明确的技术标准和临床验证要求，确保AI产品的安全、有效和稳定，最终保护的是患者权益，也能让用户更信任、更敢使用。同时，这套体系也会引
" alt="全国人大代表、科大讯飞董事长刘庆峰：不能用快消品的逻辑来做医疗">全国人大代表、科大讯飞董事长刘庆峰：不能用快消品的逻辑来做医疗
温馨提示 为配合广东省（不含深圳）社会保险费入库系统切换工作，国家税务总局广东省税务局将于3月20日14时至3月24日12时暂停办理社会保险费所有业务。期间，广东省各级社会保险经办机构可正常办理业务。针对异常情况（如，非参保单位或参保人原因导致未及时扣费或未及时入库，或税务部门已扣费入库但社保部门未能准确记账等），各级社保经办机构将通过加强与税务部门沟通联系，核对业务数据，保障参保单位、参保人待遇不受影响。 为您带来不便，敬请见谅。 广东省社会保险基金管理局 2026年3月20日 >>> 关于暂停社会保险费业务的公告 为避免遗漏重要信息 建议您将“广东社保”公众号置顶 只需3步哦~
国际油价3月20日上涨
徐工XSV系列流量共享多路阀是一种适用于开式回路、阀后压力补偿多路阀。该系列阀采用独特的流量共享、流量优先技术，在欠流量状态下实现多执行机构流量等比分配，独特的动态滤波技术同样也大幅提高了系统的平稳性。
该系列配有6mm、10mm、12mm、16mm、25mm五种通径，可搭配机械控制、液压先导控制、电液比例控制等多种控制方式。
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徐工液压事业部前身成立于1975年，旗下包括徐州徐工液压件有限公司、徐州阿马凯液压技术有限公司、徐州徐工液压件有限公司液压附件分公司、徐州格润液压工业有限公司，是集研发、制造、再制造中高压液压油缸、液压泵、阀、马达、成套液压系统以及液压软硬管为核心的专业企业。
事业部旗下徐州阿马凯液压技术有限公司成立于2017年，依托江苏汇智创新中心液压所、徐工欧研中心等研发设计平台，构建起“自主研发+全球协同”的技术创新体系。
作为徐工旗下高端液压元件企业，徐州阿马凯始终致力于工程机械高端液压阀、泵、马达产品研发制造，聚焦解决核心零部件“卡脖子”难题，不断开拓创新加速产业破壁。近年来，徐工液压阀事业取得了长足的进步，目前已拓展为6大系列，广泛应用于工程机械、海工机械、港口机械等领域，能够满足不同用户的需求。徐州阿马凯液压技术有限公司凭借卓越的创新能力与优异的市场表现，工程机械高端液压阀产品获得江苏省“专精特新”新产品认证，企业入选2023年度江苏省首批五星级上云企业，“液压件阀智能生产车间”被评为“江苏省示范智能车间”和“江苏省工业互联网标杆工厂”。
销售额532.39万元 厦门空港春节期间免税消费增势强劲
红木品牌论坛作为峰会核心议程，是探讨行业未来、激发产业智慧的顶级平台。历届论坛汇聚了近百位行业领袖、企业家、学者与跨界专家，直面行业挑战，共谋发展良策。
第二届
第三届
第四届
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第六届
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第12届
第13届
第14届
第15届
第16届红木品牌论坛将全新升级，在“AI驱动，共筑品牌新生态”的主题下，特邀洞察产业未来的重磅嘉宾，深入探讨AI如何为千年红木注入新活力。这不仅是思想的碰撞，更是一场关于红木产业数智化转型的路径探索，旨在为品牌在新时代的破局增长，提供前瞻性的思路与切实可行的智能解决方案。
2025年12月，第16届红木品牌论坛期待您的出席！
（来源：品牌红木网 黄思恩/撰稿 张星/审稿）
" alt="AI将如何重塑红木产业？第16届红木品牌论坛邀您12月共探答案">AI将如何重塑红木产业？第16届红木品牌论坛邀您12月共探答案 人物名片
冯祝苗，滁州市人民检察院第一检察部副主任，曾获全国检察机关扫黑除恶专项斗争优秀个人、全省检察机关公诉标兵、全省优秀办案检察官、全省预防未成年人违法犯罪专项行动先进个人等荣誉称号。
人物寄语
作为一名检察官，我秉持“如我在诉，情同此心”理念，去办好每一个案件，让人民群众在每一个案件中都能感受到公平和正义。
前不久，滁州市人民检察院第一检察部副主任冯祝苗走进明光市城西小学，为高年级同学开展“让少年的你，远离校园欺凌”主题讲座。她用电影《少年的你》中校园暴力的片段唤起同学们对校园欺凌现象的关注，并结合案例与同学们互动交流。
“作为一名检察官，我不仅要做坚守正义的‘司法工匠’、笔耕不辍的‘业务标兵’，还要当好潜心‘护苗’的‘未检妈妈’，用心用情传播法治理念，帮助未成年人系好第一粒‘法治扣子’。”冯祝苗说。
在检察战线工作15年，无论是在刑事检察还是未成年人检察工作岗位，冯祝苗都厚植为民情怀、恪守法治信仰、维护公平正义，自觉践行“高质效办好每一个案件”的基本价值追求，她用“求极致”的精神和精益求精的工匠之心对待案件，从而一步步成长为刑检一线的业务标兵、未检“四大检察”融合履职的行家里手。她办理或指导的基层院案件中，1件获评“全国检察机关重罪案件适用认罪认罚从宽制度典型案例”，1件获评依法维护妇女儿童权益优秀案例，7件入选全省未检典型案例，3件入选全省未检综合履职参考案例。
张某故意杀人案是冯祝苗办理的第一起被告人被判处死刑立即执行的重罪案件。案件办理过程中她发现，这是一件陈年旧案，原始卷宗材料缺失，现场勘验提取的物品痕迹及作案工具等关键物证缺失。为此，她对全案证据进行甄别审查，列出详细补充侦查提纲补强证据。通过引导公安机关补充完善证据，确认了被害人身份，使被告人供述与客观证据建立了关联，形成了闭合性的证据链，查明了被告人的犯罪事实。被害人年迈的双亲得知判决结果多次致电对她表示感谢。
在参与办理省院挂牌督办的一起涉黑案时，21名犯罪嫌疑人分别关押在5地看守所。冯祝苗和专案组成员兵分三路，来回驱车几百公里，按期完成了送达告知、提审讯问等工作。经过3个多月的努力，完成了该犯罪组织结构层级、犯罪事实等证据链的构建，制作出69万余字的审查报告和2万余字的起诉书，如期将该案起诉至法院。在办理多起“套路贷”涉黑涉恶案件过程中，针对案件暴露出的金融放贷行业乱象，她向地方金融监管部门发出“规范金融秩序、防范金融风险”的检察建议。
2023年，针对性侵未成年人案件隐蔽性强、难发现的现实困境，冯祝苗依据强制报告制度指导创建了医疗系统强制报告大数据检察监督模型。通过这一模型，检察机关成功监督公安机关立案性侵未成年人犯罪案件3件。为提升强制报告制度的知晓度，冯祝苗带领未检团队走进学校、医院以及密切接触未成年人的单位，开展专题强制报告制度法治宣讲85场次。
去年3月，冯祝苗在审查某猥亵儿童案件一审刑事判决时发现，一审法院以猥亵儿童罪判处原小学教师周某有期徒刑1年8个月，但仅判处其从业禁止3年。然而，依据2022年最新从业禁止制度规定，这份刑事判决属法律适用错误。为此，冯祝苗指导基层检察院提出抗诉，二审开庭审理后市中级人民法院直接改判“禁止被告人周某从事密切接触未成年人的工作”。
针对违法为未成年人文身、旅馆酒店违规接纳未成年人以及违法向未成年人销售处方药等问题，冯祝苗指导基层检察院开展综合履职，成功办理了全省首例违法为未成年人文身民事公益诉讼案等一批有影响的案件。此外，冯祝苗还参与《滁州市妇女儿童发展规划》专家论证、未成年人保护示范创建查验、因案受困未成年人综合救助帮扶。2021年12月，她带领的滁州市检察院未成年人检察工作办公室获评“全国维护妇女儿童权益先进集体”。
" alt="冯祝苗：执法写正义 护苗守初心">冯祝苗：执法写正义 护苗守初心
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">电话销售述职报告实用（7篇）A2023-10-03 11:37:37编辑：全身而退点击: 次
90vs体育讯 北京时间2023年10月2日，2023/24赛季亚冠小组赛E组第二轮，利雅得胜利坐镇主场迎战杜尚别独立。上半场，利雅得胜利一共完成9脚射门，但都无功而返，反倒是被动挨打的客队，由塞宁·西巴伊取得领先。下半场易边再战，C罗在第66分钟扳平比分。第72分钟，塔利斯卡头球破网。第77分钟，塔利斯卡梅开二度。最终全场战罢，利雅得胜利3-1取胜。
精彩回顾：
第19分钟，卡西姆左路传中，塔利斯卡头球顶偏。
第25分钟，加里卜传向后点，C罗头槌顶高。
第30分钟，加里卜连过两人后突施冷箭，皮球击中立柱弹出!
第44分钟，利雅得胜利在后场出现传球失误，贝加诺维奇直塞禁区，西巴伊顺势外脚背弹射，阿齐迪让球从腋下漏进球网，杜尚别独立1-0领先。
第47分钟，塔利斯卡直传，苏丹·甘纳姆扫向后点，加里卜一脚推偏。
第52分钟，加里卜左路传中，布罗佐维奇近距离头球攻门，亚蒂莫夫勉强扑出，库尔博诺夫赶紧解围。
第64分钟，C罗拉球晃过贝加诺维奇，顺势左脚低射偏出。
第66分钟，加里卜直塞禁区，C罗左脚低射被库尔博诺夫挡出，随后，C罗跟进挑射破网，利雅得胜利1-1追平杜尚别独立。
第72分钟，甘纳姆右路传中，叶海亚传向中路，塔利斯卡头球破网，2-1，利雅得胜利反超比分!
第77分钟，加里卜突入禁区送出脚后跟妙传，塔利斯卡顺势左脚兜射破网，利雅得胜利3-1领先。
双方出场阵容：
利雅得胜利(4-3-3)
门将：44-纳瓦夫·阿齐迪
后卫：2-苏丹·甘纳姆(86’12-布歇尔)、78-拉贾米、27-拉波尔特、24-卡西姆(58’23-叶海亚)
中场：17-哈伊巴里、6-塞科·福法纳、77-布罗佐维奇(83’19-哈桑)
前锋：29-加里卜、94-塔利斯卡(86’11-哈立德·甘纳姆)、7-C罗
未登场替补：33-阿卜杜拉、3-马杜、5-阿卜杜拉·阿姆里、4-法蒂尔、14-纳吉、30-内梅尔、46-阿利瓦
杜尚别独立(5-3-2)
门将：1-亚蒂莫夫
后卫：21-扎利洛夫(70’23-卡罗马图罗佐达)、33-诺沃塞莱茨、27-戈古阿(15’5-库尔博诺夫)、4-卡尔塔希扬、3-达夫拉特米尔
中场：8-贝加诺维奇(71’70-苏莱马诺夫)、17-潘日尚别、10-贾利诺夫
前锋：12-塞宁·西巴伊、13-卡莫洛夫(68’11-马巴舒耶夫)
未登场替补：99-哈萨诺夫、22-莫格塔代伊、19-拉萨洛夫
在当今快速发展的时代，各个行业都在经历着前所未有的变革。家居行业也不例外，它正面临着一场时代大清洗。这一过程带来了巨大的挑战，但也为行业带来了新的机遇。
随着科技的飞速进步，家居行业正逐渐向智能化、个性化和环保化方向发展。智能家居产品如智能灯具、智能家电等的出现，改变了人们的生活方式，提供了更加便捷和舒适的居住体验。同时，消费者对于个性化的需求也越来越高，他们希望家居产品能够与自己的生活风格和品味相匹配。此外，环保意识的增强也促使家居企业更加注重产品的环保性能，推出绿色、可持续发展的家居产品。
然而，时代大清洗也给家居行业带来了严峻的挑战。传统的家居企业可能面临着市场份额被新兴企业蚕食的风险，那些不能适应市场变化、缺乏创新的企业将逐渐被淘汰。此外，消费者对于产品质量、品牌形象和售后服务的要求也日益提高，这使得企业需要不断提升自身的竞争力。
在这个时代大清洗的过程中，家居企业需要积极应对，加快转型升级。它们需要加大对科技研发的投入，提升产品的智能化水平；注重设计创新，满足消费者个性化的需求；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；同时，要关注环保可持续发展，积极履行社会责任。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
另一方面，时代大清洗也为家居行业带来了新的机遇。新兴的智能家居、定制家居等领域展现出巨大的市场潜力，为企业提供了广阔的发展空间。此外，随着消费者对于生活品质的追求不断提升，家居行业的市场规模也将持续扩大。
总之，家居行业正在经历时代大清洗，这是一个不可避免的过程。企业只有积极适应市场变化，不断创新和进化，才能在这场变革中生存和发展。同时，这也是一个充满机遇的时代，那些能够把握机遇、引领潮流的企业将在未来的市场中占据主导地位。家居行业的未来将更加美好，让我们拭目以待。
" alt="家居行业：时代大清洗下的变革与机遇-">家居行业：时代大清洗下的变革与机遇-有意思的是，在这个国产“8系”扎堆内卷的赛道里，智己LS8没有选择在“冰箱彩电大沙发”上做简单的堆料，而是逃出了“千问大模型+线控底盘”的组合。
用一句话来总结：智己不只想造一辆车，更想造一个能替你跑腿、懂你心思的“钢铁副驾”。
聊智己LS8的智能，必须先聊它的“腿脚”。
这次智己LS8最硬核的升级，在于其搭载了全线控灵蜥数字底盘。很多人对“线控”没概念，简单来说，就是方向盘与车轮之间的机械硬连接被彻底“剪断”了，全靠电信号来传递指令 。
这套全线控四轮转向系统，信号传递到动作执行仅需20毫秒，比传统转向快了4倍以上 。
更关键的是，安全冗余也得到大幅提升。官方提到，这套系统的失效概率低于10FIT（即运行10亿小时失效不超过10次），这基本是航空级别的可靠性 。
并且，它的出现也为后面的L3、L4级高阶智驾铺好了物理基座。
如果说线控底盘是LS8的“小脑”和“肌肉”，那昨晚发布的IM Ultra Agent超级智能体，就是它的“大脑”。
智己这次最大的手笔，是全球首搭了阿里千问大模型 。
以前的智能座舱，通常会使用“你好XX，打开空调”、“导航到公司”这种机器式的命令对话。但千问大模型上车后，逻辑变了。
发布会上举了一个很生活化的例子：晚高峰下班，你随口抱怨一句：“太累了，不想走拥堵路线，想找个能看湖景的地方发发呆，顺便买杯热美式，最好不用下车拿。”
如果是传统车机，大概率会没有反应。但智己LS8的IM Ultra Agent会拆解你的“碎碎念”——联动高德规避拥堵规划湖景路线，调用阿里本地生活Agent，在途经的咖啡店提前下单，车到直接拿 。
这种模糊意图理解+跨生态执行的能力，确实是目前行业内比较少见的深度打通。
把视线拉回到中大型新能源SUV市场。目前的战局其实有些微妙：理想L8牢牢把持着“家庭奶爸车”的心智，问界M8则背靠华为的生态虎视眈眈。
智己LS8此时杀入，它的筹码是什么？仅靠底盘与智能的提升，可能有些单薄。
3月26日，新车将公布预售价格，如果真能做到网传的25万元起，那应该就离成功不远。
截至目前，京运达通已采购15台SE636，车辆运营数据表现突出：平均电耗稳定在1.01-1.05kWh/km，日均行驶里程450-480km，主要承担顺丰、京东、邮政及云南云聚的快递运输任务。
作为行业首款快递快运专属电动重卡，SE636精准匹配京运达通的运营需求。针对云贵山区复杂路况，车辆搭载双电机，870马力动力充足；636kWh电池容量可满足贵阳至重庆往返无需中途补能，适配固定充电站补给模式，大幅提升运营效率。
SE636能实现极致电耗控制，离不开京运达通的科学运营。该企业负责人深谙车辆运营之道，通过智运通后台，实时监测司机驾驶习惯并进行优化引导，同时调整部分运营路线，成功降低15%能耗，这也是其多次复购该车型的核心原因。
目前，京运达通运营场景中SE636的智驾使用率已达30%。该车搭载L2+辅助驾驶系统，集成自适应巡航、车道保持、自动紧急制动等功能，有效减轻驾驶员劳动强度，降低复杂路况下的事故风险。三一技术研究院陈爱军多次赴贵州，协助客户规划最优路线、开展智驾功能培训。
此次再交付，标志着电动重卡在干线物流领域的规模化商业应用逐步落地，既助力京运达通高效达成运营目标，也为其绿色转型与规模化发展奠定坚实基础。
" alt="三一重工：SE636再交付京运达通！每公里1度电、智驾30%，运营数据亮眼"/>三一重工：SE636再交付京运达通！每公里1度电、智驾30%，运营数据亮眼三一重工：SE636再交付京运达通！每公里1度电、智驾30%，运营数据亮眼
**趋势**：
1. 智能化与科技融合：随着科技的不断发展，家具产品将更加智能化，例如具备智能调节、健康监测等功能的家具可能会在展会上受到更多关注。
2. 绿色环保：消费者对环保的重视程度持续增加，使用环保材料、可持续生产工艺的家具将成为展会的一大亮点。
3. 定制化与个性化：满足消费者个性化需求的定制家具仍将是重要趋势，展会中可能会展示更多创新的定制方案和技术。
4. 设计创新：独特、新颖的设计将吸引更多目光，融合多元文化、艺术元素的家具设计有望成为展会的焦点。
5. 多功能与空间优化：针对有限居住空间的需求，具备多种功能和能够优化空间利用的家具产品可能会有更多展示。
6. 线上线下融合：展会可能会进一步加强线上展示和互动的环节，提供更丰富的线上观展体验，以扩大展会的影响力和参与度。
**现状**：
1. 市场竞争激烈：众多家具品牌和厂商参展，竞争压力较大，各企业需要通过突出自身特色和优势来吸引客户。
2. 消费需求多样化：消费者对于家具的品质、风格、功能等方面的需求更加多元化，展会需要展示丰富的产品类型来满足不同消费者的需求。
3. 品牌建设重要性凸显：在众多参展商中，具有强大品牌影响力和良好口碑的企业更容易脱颖而出。
4. 行业整合与升级：一些小型企业可能面临生存压力，行业整合趋势可能会在展会中有所体现，同时也会促使企业加快升级转型的步伐。
需要注意的是，以上只是基于当前情况的一些推测，实际的趋势和现状会受到多种因素的影响，如经济形势、政策法规、技术突破、消费者偏好的突然变化等。
" alt="顺德家具展 2024 下半场：趋势风暴与现实冲击-"/>顺德家具展 2024 下半场：趋势风暴与现实冲击-
顺德家具展 2024 下半场：趋势风暴与现实冲击-
北魏石灯(局部)。动脉影摄
一群考古人，一年精心筹备，用一个大展，讲述山西“十三五”期间的考古成果。
由山西考古博物馆主办的“考古的温度——山西‘十三五’考古成果展”，精选387件(套)文物，分为“延伸了历史轴线”“增强了历史信度”“丰富了历史内涵”“活化了历史场景”4个单元。每一件展品背后，都有考古人青灯黄卷、跋山涉水的故事。
探索人类起源奥秘
步入序厅，蓝色背景板上星光点点，每颗星都代表一项考古成果。星空之下，考古工作者开展田野发掘的剪影令人动容。
“十三五”期间，山西共实施228项田野发掘工作，揭露面积达21.4万余平方米，完成3000余件青铜器、牙骨角器、玉石器、陶瓷器的保护修复。
背景板前，静立着大同平城北魏墓出土的石灯，灯上雕刻莲花、忍冬、伎乐人物、龙纹，是平城艺术的精湛之作。“点亮我，温暖你，这件展品与展览主题完美契合。”山西省考古研究院副院长刘岩说，“不同于一般的文物精品展，这次展览将考古人与他们的工作成果链接在一起，展现了一幅考古工作者的自画像，让观众看到文物背后考古人的热情与坚守，感受到考古的温度。”
展厅前有一孔古老的窑洞，这是从吕梁离石信义遗址搬迁回来的，距今已有4500年历史。走进窑洞，便开启了一场探索历史之旅。
“十三五”期间，山西旧石器时代考古工作重点围绕早期人类起源、人类行为及其适应方式和现代人起源等问题展开。展览第一单元“延伸了历史轴线”，主要展示了西侯度遗址、丁村遗址、大同李汪涧遗址等最新研究成果。
在襄汾丁村人牙齿化石展柜前，不少观众细细端详。这颗铲形的牙齿为左侧中门齿，齿根从齿颈线到根尖逐渐变细，整体形态特征与现代人的牙齿相近，是考古人员在距今12万年的砂砾层中发现的。
“丁村遗址出土的人类顶骨和牙齿化石一共只有5件，非常珍贵。”山西省考古研究院古人类研究所副所长石晓润介绍，化石反映了古人类演化、迁徙等方面的信息，也可作为旧石器考古学判断年代的依据。
10余万年前，远古丁村人生活在汾河两岸，以角页岩砾石为毛坯生产石器，用三棱大尖状器、刮削器、石球等猎取野生动物为食。展厅里的石器拼合组揭示了丁村人制作石器的工序。“这些石片出土于同一地点，可以拼合成一个相对完整的整体，可能是打制三棱大尖状器剩下的残片。”石晓润介绍。
兽骨、三角尺、游标卡尺……大同李汪涧遗址考古成果展柜呈现了考古人的工作台：电子秤上放置着需要称重的石器，便利贴上写着未完成的工作事项，笔记本上密密麻麻地记录着信息。
“考古工作者一年近300天都在野外，要是没有强烈的热爱和坚定的学术信念，真的坚持不下来。”石晓润说。
展示灿烂仰韶文化
第二单元“增强了历史信度”，重点展示夏县师村、临汾桃园、偏关天峰坪、绛县西吴壁、夏县东下冯、闻喜千金耙等地的最新考古发现和研究成果，反映了距今7000-3300年黄河中游地区的璀璨文明。
放大镜下，夏县师村出土的石雕蚕蛹栩栩如生，这是中国目前发现的最早石雕蚕蛹之一。“晋南地区是仰韶文化发源地之一，在山西夏县师村和西阴等地发现的石雕蚕蛹和桑蚕茧，不仅表明晋南先民很可能在6000多年前的仰韶文化早期就已掌握养蚕缫丝技术，也表明晋南是中国丝绸的发源地之一。”山西省考古研究院华夏文明研究所所长张光辉说。
一个小朋友站在电子屏幕前体验文物修复，用手指拖动碎片，拼合成一件新石器时代的彩陶瓮，再根据个人喜好选择陶瓮的花纹、颜色。
据介绍，这件彩陶瓮的原型出土于临汾桃园遗址。这是位于山西南部的一处新石器时代遗址，以仰韶文化遗存最为丰富和典型。仰韶文化彩陶广泛使用连续和对称的图案，流行红黑反衬的表现手法，题材多样。晋陕豫交汇地区盛行的花瓣纹彩陶，绘有成组的花、蕾、叶等，被称为“华夏之花”。
生活在黄土高原的先民，创造了土构和石构两种建筑形式。展厅中展示了临汾桃园发现的大型五边形土构房址模型，有专家认为这种房屋可能是公共活动场所。“以前推测五边形房屋的大小可能与聚落大小有关，但近来发现同一个遗址中存在大小不同的五边形房址。这类房址的功能和意义是什么，还需要继续探索。”张光辉说。
考古人员还在临汾桃园、离石德岗发现大量炭化粟、黍种子和石斧、陶刀等农业工具，表明距今5500年左右，山西已形成以粟作为主的成熟农业形态。
阐释山西中原化历程
商周秦汉时期是中国早期国家向大一统帝国发展的关键阶段。山西经历了晚商方国对峙、晋国称霸春秋，再到秦汉的天下一统。展览第三单元展出了闻喜酒务头、翼城大河口、襄汾陶寺北墓地等出土的文物，这些考古发现，阐释了山西地区中原化历程，深化了对中国古代国家发展的认知。
展厅里，襄汾陶寺北墓地出土的3组春秋时期青铜器引人注目。“铜豆的捉手纹路细密，铜壶的花纹繁而不乱，铜鉴体积很大器壁却很薄，这些都反映出当时工匠的高超技艺。”山西考古研究院晋文化研究所所长武俊华介绍。
春秋中期，晋文公败楚师、盟诸侯，开创了晋国长达百年的霸业。晋国政治经济实力雄厚，青铜铸造业十分发达。襄汾陶寺北出土的铜鼓座、镂孔铜豆等，代表了当时青铜器铸造技术的最高水平。
展厅里的触屏互动设备带领观众“亲临”考古现场，重温襄汾陶寺北墓地一座贵族墓葬的发掘过程。跟随指引深入墓室，一件件文物铺陈在眼前。“这是春秋时期的铜鼓座，点击屏幕放大，可以很清楚地看到蟠龙上的蟠螭纹。”武俊华在互动设备上为记者演示。通过热点按钮，还可以对比观看文物出土时的原始形态和修复后的完整面貌。
一个展柜的上下两排，分别放置着朔州后寨墓地出土的两组器物。上排的5件陶罐体积小，底部“三足鼎立”，具有典型的北方游牧文化特征。下排的4件陶壶体积较大，底部平坦，属于中原农耕文化代表性器物。
“朔州是汉王朝抵御匈奴南下的战略要塞。后寨墓地里不同风格的文物并存，反映了北方边境地区的文化交融。”武俊华说。
呈现鲜活地方史画卷
北朝至明清时期，中国经历了两次民族融合高潮，最终形成统一的多民族国家。山西是北朝核心统治区域、大唐龙兴之地，也是宋元时期北方经济文化重心、明清晋商大放异彩的舞台。展览第四单元汇聚了北魏平城、新绛窑头、河津固镇等地出土的文物，展示了一幅幅鲜活的历史画卷。
北朝考古的重要发现集中于大同北魏平城遗址。北魏定都平城前后，为填补京畿户缺，多次进行移民，平城逐渐成为4-6世纪中国北方的政治和文化中心。
展厅里的文物再现了北魏平城多元文化交融的图景：大同云波路出土的金下颌托，具有浓厚的萨满教色彩；天泰街出土的陶俑，身着鲜卑风格服饰；贾宝墓出土的四神图像、魏碑书法，体现了中原汉文化。
唐代至元代，山西制瓷业空前发展，在陶瓷史上占有重要地位。
兴县西磁窑沟北宋窑址出土的瓷器，让人眼前一亮。刘岩介绍，这类釉下赭彩装饰的“柿色彩”瓷器，在外观上明显区别于北方地区同类产品，颜色浓艳鲜亮，纹饰自由洒脱，表现出鲜明的地域风格。
宋金时期，河津因靠近政治中心开封，经济繁荣，瓷器生产达到鼎盛。河津固镇瓷窑址的发掘是中国陶瓷考古的一次重要发现，入选2016年“全国十大考古新发现”。展柜里陈列着河津固镇出土的金代瓷枕，以剔花填黑技法饰花卉纹，黑白相映，气韵生动。
明代实行封藩制，始封山西的有晋王朱棡、代王朱桂、沈王朱模。长治史家庄墓地出土的琉璃仪仗俑，墓主人是沈王家族云和郡国的奉国将军朱恬鰠。这组琉璃仪仗俑由门神、武士、伎乐等人组成，再现了明代王族出行的盛大场景。
刘岩介绍，“十四五”期间，山西考古将继续围绕“考古中国”“中华文明起源研究”“晋南在中华文明进程中的地位与作用研究”等重大课题深入开展工作，加大田野考证力度，深化多学科合作，强化成果转化和价值阐释传播，讲好山西故事，讲好中国故事。
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01 突破性创新：达尔文宝贝计划12号重新定义保障边界
首先，“达尔文宝贝计划12号”最大亮点在于突破了先天性疾病免责限制。只要投保前未发现患有先天性畸形、变形或染色体异常，且在孩子3岁后确诊由部分先天性疾病导致的重疾，即可获得正常理赔。
举例来说，孩子出生体检正常，投保50万保额。18岁时确诊因先天性心包疾病导致的心脏重疾，即可获得50万理赔款。这一创新打破了行业“一刀切”免责的惯例，被视为保险回归保障本源的体现。
相比之下，小青龙6号和青云卫在先天性疾病保障方面仍遵循传统免责条款，未能解决家长的最大隐忧。达尔文宝贝计划12号的这一突破，有望带动整个行业“卷”起先天畸形保障，最终让消费者受益。
其次，达尔文宝贝计划12号在保障内容上精准瞄准少儿成长过程中的真实风险。产品基础责任中包含卵圆孔未闭关爱保险金，60岁前因该病引发重疾可额外赔付30%保额。
考虑到卵圆孔未闭在新生儿中发生率高达75-80%，这一设计极具实际意义。更值得一提的是，该产品对直径≤3mm的卵圆孔未闭宝宝，有机会通过智能核保标准体承保，无需复杂的人工核保。
相比之下，小青龙6号和青云卫缺乏针对这一常见儿童状况的特殊保障设计。达尔文宝贝计划12号还包含严重肥胖手术关爱金、脊柱侧弯矫正手术关爱金等针对现代儿童成长问题的保障，更贴合当下育儿现实需求。
02 价格优势：高品质保障守住“地板价”
在保险产品同质化严重的市场环境下，价格成为消费者重要考量因素。对比数据显示，达尔文宝贝计划12号在价格上具有明显优势。
以“保30年，50万保额，分20年交”为例：
0岁男宝宝年保费为677元，比青云卫6号便宜193元，比青云卫5号便宜38元
10岁男宝宝年保费为984元，比青云卫6号便宜191元，比青云卫5号便宜131元
即使是“保终身”方案，达尔文宝贝计划12号也保持竞争力。0岁男宝宝保终身年保费为3050元，比青云卫6号便宜460元，仅比已下架的青云卫5号贵250元。
达尔文宝贝计划12号实现了“加量不加价”，在扩展保障范围的同时守住地板价，性价比远超同类产品。
03 理赔门槛：更人性化的设计理念
在理赔条件上，达尔文宝贝计划12号展现出明显的人性化优势。该产品取消了一项关键限制：重疾理赔后，再发生轻/中症理赔无90天间隔期要求，可及时获赔。
更为突破的是，该产品针对严重心肌炎等5种特定重疾，即使因病情危急未满足条款中要求的持续天数就不幸身故，依然可按重疾赔付。这是行业首款针对少儿做出此优化的产品，避免了家长在悲痛之时还要与保险公司就理赔细节争执。
小青龙6号和青云卫在理赔条件上仍遵循传统要求，未针对少儿疾病特点做出相应优化。达尔文宝贝计划12号的人性化设计，体现了产品开发中对消费者实际需求的深度理解。
04 可选保障：创新解决家长陪护经济压力
在可选责任方面，达尔文宝贝计划12号的“疾病陪护保险金”是一项创新设计。30岁前确诊重/中/轻症，每月分别给付5%/2%/1%保额作为“陪护工资”，最多给付6个月。
这一设计直击家长痛点：孩子生病期间，父母往往需要停工照顾，导致家庭收入减少。疾病陪护金直接补偿家长的收入损失，解决了孩子生病期间的家庭经济压力问题。
小青龙6号和青云卫的可选责任主要集中在传统保障提升上，缺乏这种针对家庭整体经济保障的创新设计。达尔文宝贝计划12号的疾病陪护金每年仅需几十元，性价比极高，是预算允许情况下的首选附加项。
05 公司实力：稳健背景支撑长期保障
承保公司信美人寿相互保险社成立于2017年，股东背景强大，包括蚂蚁集团、天弘基金、汤臣倍健等11家企业。该公司近5年投资收益率高于行业平均水平，并在成立的第四年就实现盈利，打破寿险公司“七平八盈”的规律。
保险产品的长期性与保险公司经营稳定性直接相关，尤其是保障期限为终身的产品。信美相互的稳健经营为达尔文宝贝计划12号的长期保障提供了坚实基础。 相比部分新成立或经营状况不稳的保险公司推出的竞品，达尔文宝贝计划12号在承保主体方面更具优势，能够给家长带来更安心的长期保障。
随着保险市场竞争加剧，真正的创新不再是营销噱头或价格战，而是精准切入消费者痛点，提供实质性的保障升级。2025年达尔文宝贝计划12号的出现，可能促使小青龙、青云卫等竞品重新审视自身保障范围，跟进先天性疾病保障优化。少儿保险市场的下一站，必将是从“有”到“优”的全面升级，让保险真正回归保障本源。
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突破先天性疾病理赔壁垒：达尔文宝贝计划12号重新定义2025少儿重疾险
漳州小将斩获全国少年乒乓球锦标赛男双冠军
尚颀资本投资团队认为：
“随着汽车电子电气架构持续集中化、底盘线控化与高阶智能驾驶加速落地，电感传感器已成为智能汽车感知与控制的核心环节。同时，机器人关节高精度感知需求快速增长，为电感传感器开辟出百亿级全新增量市场，行业正迎来汽车与机器人双轮驱动的黄金增长周期。武汉理岩凭借芯片 - 传感器 - 系统全链条自研能力，具备突出的技术与成本优势，是国内少数具备车规级 TAS 传感器大规模量产能力的企业。本次投资将依托产业资源全面赋能企业，精准抢占国产替代战略窗口期，携手产业链伙伴共筑智能汽车核心硬件自主可控生态。”
资料显示，自成立以来，武汉理岩完成了数轮融资，投资机构包括：全志科技、方正和生投资、华润资本等。
5.2亿元估值，7200万元业绩对赌！本轮投资方成第二、第三大股东！要求2029年上市！
目前，该笔交易尚未有更多最新信息披露。
但据2025年12月，A股上市公司鹏翎股份发布的公司对外投资公告显示，这笔投资或涉及业绩对赌协议等更多投资要求。相关最新投资信息请以官方公告为准，下文为基于此前鹏翎股份公告情况信息情况。
在公告中，鹏翎股份披露，本次交易由鞍山尚颀智能创业投资基金合伙企业（有限合伙）领投，鹏翎股份跟投，公司拟通过股权转让和增资的方式合计投资3000万元，取得武汉理岩 8.49105%股权，对应投前估值为 5.2 亿元：
本轮估值参考武汉理岩前一轮投后估值 6.7 亿元，鉴于领投方马鞍山尚颀智能创业投资基金合伙企业（有限合伙）具有较强的产业资源，跟投方鹏翎股份为汽车产业链公司，投资方可对武汉理岩业务拓展有效赋能，经双方协商，确定本轮投资投前估值为5.2 亿元，为市场化定价结果。
鹏翎股份方面的收购详细情况为：
公司与目标公司股东润科（上海）股权投资基金合伙企业（有限合伙）、高淼签署《股份转让协议》，约定公司以自有资金2,246.32353 万元、283.32336 万元分别受让润科（上海）股权投资基金合伙企业（有限合伙）、高淼所持武汉理岩 140.62500 万元注册资本（占比 6.6068%，增资稀释前）、24.12190万元注册资本（占比 1.1333%，增资稀释前），公司以自有资金470.35311 万元认购目标公司 19.25262 万元的新增注册资本，对应投前估值为5.2 亿元；公司通过前述股权受让及增资方式最终合计持有武汉理岩 8.49105%股权。
值得一提的是，公告披露了本次投资后，武汉理岩的最新股权结构情况，本轮投资方尚颀资本、鹏翎股份成为武汉理岩第二、第三大股东，尚颀资本（马鞍山尚颀）、鹏翎股份各自持有8.49105%股权，
沈阳理岩控制技术有限公司（下文简称“沈阳理岩”）持有武汉理岩43.47032%股权，为公司最大股东，沈阳理岩由武汉理岩公司董事长&创始人陈枫持股98.6365%。
武汉理岩主要财务数据方面，公告披露，2024年，公司营收3.567.79万元，净利润-314.13万元；2025上半年，公司营收1888.12万元，净利润-327.95万元。
同时，公告披露本次交易另有业绩不达标的估值回调条款：
如果武汉理岩 2025 年度和 2026 年度经审计的主营业务的年平均营业收入未达到业绩指标（“业绩指标”指武汉理岩（合并报表口径）2025年度和 2026 年度经审计的主营业务的年平均营业收入达到或超过8,000 万元）的90%，则本次增资投前估值应当调整，且调整后的本次增资投前估值=（武汉理岩2025年度和 2026 年度经审计的实际主营业务的年平均营业收入÷业绩指标）×5.2亿元
此外，公告亦披露多项回购要求条款，包括：在2029年前实现并购或上市、2025和2026年度营收未达到业绩指标的 70%等要求，部分条款如下：
结语
随着中国传感器产业的发展，涌现出一批优秀的国产公司，并在一些细分赛道取得领先优势，由此获得资本的青睐。
显然，作为中国电感式位置传感器的领军企业，武汉理岩正是凭借其技术和市场领先地位，获得产业头部资本的投资。
在鹏翎股份的投资公告中，披露了本次交易的更多细节，显示了投资方与企业管理层间的更多博弈，在资本的加持下，期望武汉理岩能迎来腾飞。
刚刚，上汽联手A股龙头，投了武汉一家传感器公司武汉理岩，2029年上市
现在艺术品交易越来越火，国内不少银行也盯上这块儿，开始试水艺术品金融业务，琢磨出好几种“艺术+金融”的玩法，咱一个个说：
一、艺术品基金
早几年，国内就有近30家做艺术品基金的公司，发了70多只基金，加起来规模有64亿呢！
二、艺术品理财产品
民生银行之前就搞过国内第一只银行艺术品理财，叫“非凡理财艺术品投资计划1号”，钱主要投在当代艺术品和近现代书画上。
三、艺术品信托产品
建设银行也出过类似的，叫“国投信托·盛世宝藏1号保利艺术品投资集合资金信托计划”，期限1年半，投钱的人能拿到7%的预期年收益，不算低了。
四、艺术品质押贷款
山东潍坊银行2009年就做过这个业务——你有银行认可的艺术品，就能拿来当抵押，符合条件就能拿到贷款，算是挺综合的金融服务。
除了这些，还有“艺术银行”这种模式。文化部的艺术银行已经收了2100件作品，主要靠租出去流通，让这些作品能摆在各种公共空间里。不过这艺术银行成立6年，好多人还是不了解。之前他们参加“2019台湾文博会”，放了3部微电影，还请艺术家做了3个演出作品，就是想让大家明白这玩意儿是咋运作的。
还有北文中心，在相关单位指导下做艺术银行业务快两年了，给300多家企业和机构提供过艺术相关的服务。最近中信银行总行营业部还跟北文艺术银行合作，要推出针对个人客户的艺术品租赁服务，背后靠的是中信的“信约宝”保证金管理产品。
五、艺术银行火遍全球
其实早年间艺术金融还没起来的时候，有个叫瓦拉德的人，凭着好脑子成了20世纪最有名的艺术品经销商。现在大家钱越来越多，也愿意为精神消费买单，艺术品市场早就火遍全球，各国的艺术银行也跟着起来了。
听说在加拿大，差不多25%的年轻人闲下来会去看艺术品，成年人也有17%。从1972年开始，加拿大、澳大利亚、英国、瑞士、韩国还有咱们中国，都陆续成立了艺术银行。这么多年下来，现在世界上有名的艺术银行，都有一套完整的服务体系——从鉴定、收藏，到保存、信托，能管到“这辈子不够，还管下辈子”的程度。
比如摩根大通银行，是最早做当代艺术收藏的商业银行，现在手里有3万多件藏品，是世界上规模最大的机构收藏者之一，在市场上的影响力没人能比。
还有法国兴业银行，手里的藏品全是名家名作。2008年他们在国内注册成法人银行后，帮内地客户买过不少世界级艺术品，艺术投资差不多占了他们私人银行业务的5%。艺术圈里甚至有句话：“来法国看艺术品，除了卢浮宫、奥赛博物馆、蓬皮杜中心，还得去法兴银行逛逛。”而且他们搞的“银行-顾客-顾问公司”三方制衡模式，也能切实保护客户的利益。
国内的银行里，民生银行在企业收藏这块最有代表性，也是首家发艺术品理财产品的银行，他们的民生美术馆，还是内地第一个有金融机构背景的公益性艺术机构。
中国建设银行2009年就发了国内首个艺术品集合资金信托计划，开了“银行+信托公司”做艺术金融产品的头。而且建行还是“艺术北京”博览会的长期合作方，靠艺术给客户提供更个性化的增值服务。
除了这几家，招商银行、潍坊银行这些，也都陆续开始做艺术金融服务。这么看，国内的艺术银行发展十多年，业务越来越丰富，影响力也越来越大了。
老话说“乱世黄金，盛世收藏”，现在楼市不温不火，股市也没啥起色，钱存银行还得担心通胀贬值。这种情况下，艺术品收藏就成了香饽饽——风险小、升值快，还特有格调，好多人把它当成继股市、楼市之后的第三大投资领域，投资者都愿意往这儿扎。
现在中国艺术品拍卖的成交额，占全球市场的31%，咱们已经是仅次于美国的全球第二大艺术品市场了。为啥大家对艺术品收藏需求这么大？还不是因为这是当下最火的投资领域！
说真的，懂艺术品收藏的人，以后大概率会更有钱，这个趋势怕是挡不住。艺术品消费作为中国经济转型的重要支撑，前景和潜力都大得很，能给经济转型实实在在的助力；同时，这也能推着中国文化软实力往上走，为咱们实现中华民族伟大复兴添把劲！
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" alt="全球第二大艺术品市场！中国藏家注意：懂收藏的人，未来更富有？ 收藏资讯"/>全球第二大艺术品市场！中国藏家注意：懂收藏的人，未来更富有？ 收藏资讯全球第二大艺术品市场！中国藏家注意：懂收藏的人，未来更富有？ 收藏资讯
洞头网讯(记者 余佩遥 陈超凡)7月12日下午，洞头区与清华大学新闻与传播学院签订共建乡村振兴教学实践基地框架协议并揭牌，标志着校地双方在深化产教融合、人才资源共享、学术成果转化等领域开启了战略合作，为洞头区推进乡村振兴、建设海上花园注入强劲动力。区委书记郭云强参加揭牌仪式。
仪式上，区委书记郭云强和清华大学新闻与传播学院教授张小琴共同为“乡村振兴教学实践基地”揭牌；清华大学新闻与传播学院教授雷建军与区委常委、组织部部长赵爽就共建“乡村振兴教学实践基地”签署框架协议；雷建军还介绍了学院实践育人机制和基地建设方向。
接下来，洞头区将发挥在乡村产业发展上的积极作用，组织安排学生实习实践，为乡村振兴提供合作平台，助力乡村人才培养。清华大学新闻与传播学院将发挥学院在优质师资、优秀学生上的优势，着眼于特色地方文化赋能乡村振兴的运用，着眼于对乡村产业发展实际问题的思考，开展相关实践教学和课题研究，推动双方在培养高素质乡村人才、提升乡村发展研究水平、促进传统民俗文化传承等方面持续深入合作。
郭云强表示，“‘洞天福地从此开头’，预祝双方合作取得圆满成功！祝乡村振兴教学实践基地早结硕果！”洞头将精准聚焦乡村教学实践需求，充分挖掘高校学生专业优势和技能特点，努力为广大学子深入基层进行社会调查、了解社情民意，提供优质高效服务。同时，希望能与清华大学新闻与传播学院在新闻宣传、业务能力培训等领域相互支持与合作，力争实现人才培养和新闻传播质量的提升。希望学院师生们能集思广益、群策群力，为洞头乡村振兴路径提供更多真知灼见，携手打造海上“千万工程”的洞头样板。
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校地合作促进乡村振兴丨清华大学新闻与传播学院乡村振兴教学实践基地在洞头揭牌
(资料图片)关节与天气的微妙关联
关节之所以能对天气变化做出反应，主要是因为关节内存在丰富的感受器。这些感受器如同一个个灵敏的侦察兵，时刻监测着关节的内部状态与外部环境的变化。当天气发生变化时，尤其是气压、气温和湿度出现较大波动时，关节周围的组织会随之发生物理和化学变化。这些变化刺激感受器，感受器便将信号通过神经传导至大脑，从而让我们感受到关节的不适。
气压改变是影响关节的重要因素之一。当气压降低时，关节腔内外的压力差增大，这会促使关节滑膜组织水肿，关节内的神经末梢受到刺激，就会引发疼痛。举个例子，在暴风雨来临前，气压通常会大幅下降，很多关节炎患者此时就会感觉到关节胀痛明显加剧。
气温骤降对关节的影响也不容小觑。寒冷会导致关节周围的血管收缩，血液循环减缓，关节周围的组织供血不足，代谢产物堆积，刺激神经末梢，可引发疼痛。此外，低温还会使关节周围的肌肉、韧带等组织的弹性降低，柔韧性变差，关节的活动阻力增大，进一步加重关节负担，导致疼痛加剧。
湿度的变化同样会对关节产生影响。高湿度环境会使关节周围的组织吸收更多水分，发生肿胀，对神经末梢造成压迫，从而产生疼痛感。对于本身就患有类风湿关节炎的人来说，高湿度环境可能会引发炎症反应，导致关节疼痛和僵硬症状加重。
特殊疾病患者会更敏感
对于患有骨性关节炎、类风湿关节炎、痛风性关节炎等疾病的人群来说，关节受天气变化的影响更大。
以骨性关节炎为例，这类患者的关节软骨已经出现磨损，关节边缘骨质增生，关节结构遭到破坏，关节周围的神经末梢更容易受到刺激。当天气变化时，关节内的压力、温度和湿度发生改变，会直接刺激到这些受损的部位，结果就是导致疼痛加剧。
类风湿关节炎是一种自身免疫性疾病，患者的关节滑膜会发生炎症反应，产生大量炎性介质。在天气变化时，身体的免疫系统会受到影响，炎性介质的分泌增加，进一步加重关节炎症，使关节疼痛、肿胀和僵硬等症状更加明显。
痛风性关节炎则是由于体内尿酸代谢异常，尿酸盐结晶沉积在关节内引起的。天气变化可能会影响尿酸盐的溶解度，导致结晶析出或溶解，从而刺激关节，引发疼痛。
来源：《大众健康》杂志
作者：上海交通大学医学院附属仁济医院骨关节外科主治医师 赵耀超 副主任医师 曲新华
审核：国家健康科普专家库成员、上海市老年医学中心（中山医院闵行院区）骨科主任医师 林红
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" alt="微动态丨天气一变，为何关节就痛？"/>微动态丨天气一变，为何关节就痛？微动态丨天气一变，为何关节就痛？
继《中华人民共和国民法典》之后，中国第二部以“法典”命名的法律回应了这一诉求。针对老百姓“家门口”的油烟、恶臭等问题，增加规划、选址等要求，将光污染等新型污染纳入专章规定。
2026年3月12日下午，十四届全国人大四次会议在人民大会堂举行闭幕会，会议表决通过《中华人民共和国生态环境法典》（下称“生态环境法典”）。这也是世界上第一部以“生态环境”命名的法典。
生态环境法典共5编、1242条，各编依次为总则、污染防治、生态保护、绿色低碳发展、法律责任和附则。该法典将于2026年8月15日起施行，环境保护法等10部法律同时废止。
2023年11月，生态环境法典编纂工作正式启动，2025年4月法典草案整体亮相，初次提请审议并向社会公开征求意见。（详见南方周末2025年5月21日报道《关乎呼吸和万物，近16万字的法典等你意见》）
生态环境法典命名增加了“生态”二字，体现了从“小环保”到“大环保”的理念演进。农健" alt="我国第二部“法典”表决通过，家门口的环境困扰“有救了”"/>我国第二部“法典”表决通过，家门口的环境困扰“有救了”
我国第二部“法典”表决通过，家门口的环境困扰“有救了”
伊朗官宣绝不谈判！警告第三方“参战即挨打”，油价又要失控？
" alt="鸡酪汤的做法及功效"/>鸡酪汤的做法及功效鸡酪汤的做法及功效
大盘早间震荡调整，深成指跌超1%，创年内新低。截至午间收盘，沪指跌0.45%，报3068.31点；深成指跌1.03%，报10150.29点；创业板指跌0.85%，报2046.97点。
板块方面，环保、养殖业、房地产服务、燃气、证券等涨幅居前，通信设备、计算机设备、计算机应用、通信服务、半导体及元件等跌幅居前。
标签：A股" alt="两市震荡调整 环保板块逆势领涨">两市震荡调整 环保板块逆势领涨2026-06-09 23:09
总台记者获悉，当地时间3月20日，伊朗伊斯兰革命卫队宣布，伊朗伊斯兰革命卫队发言人纳伊尼在当日凌晨的美以军事行动中遇难。
通告中表示，纳伊尼在过去两年担任伊朗伊斯兰革命卫队发言人，深度参与并指挥了“真实承诺”2号、3号、4号军事行动的舆论工作。
" alt="伊朗伊斯兰革命卫队发言人遇袭身亡">伊朗伊斯兰革命卫队发言人遇袭身亡2026-06-09 22:45□ 牛肉价格持续下跌，既受国内消费增长放缓、国外进口牛肉增加的影响，也受肉牛生产持续增加及奶业等相关产业的影响。既有季节性、周期性因素，也有来自供需端的结构性因素。
□ 从短期来看，牛肉价格会随着秋冬两季到来，居民消费意愿增加出现周期性、季节性回暖。从长期来看，一定程度上会形成产能下降，牛肉价格明显恢复需要两年左右或者更长的时间。
农业农村部监测数据显示，6月21日，全国农产品批发市场牛肉平均价格为60.91元/公斤，比1月份均价80.41元/公斤下跌了24.25%。截至6月份第2周，全国牛肉周均价已经跌至69.96元/公斤，同比下跌16.4%，已经连续18周下跌，降至2019年水平。从育种、养殖、屠宰加工到餐饮的肉牛产业链各个环节价格均明显下跌。多数养殖户的养殖收益处于盈亏平衡点附近或亏损，主产区养殖户亏损较为明显。中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员杨春表示，本轮牛肉价格下跌持续时间长、下跌幅度大、波及链条广。
长期高高在上的牛肉价格为何创5年新低呢？
杨春认为，当前牛肉价格持续下跌，既受国内消费增长放缓、国外进口牛肉增加的影响，也受肉牛生产持续增加及奶业等相关产业的影响。既有季节性、周期性因素，也有来自供需端的结构性因素。
供应增长源于我国牛肉产量的逐年攀升，以及国外牛肉进口的持续增加。我国牛肉产量已连续10年保持增长，期间供应量增加了140万吨。2023年，我国牛肉产量达到753万吨，较上年增长4.8%。2024年一季度，我国牛肉产量186万吨，同比增长3.6%。同时，由于牛奶价格一路下滑，奶牛养殖出现不同程度亏损，为降低成本缓解亏损，奶牛养殖户加速淘汰低产奶牛作为肉用牛，进一步增加了牛肉市场供应。此外，自2013年以来，我国牛肉进口量不断增加，2023年我国牛肉进口量达到273.7万吨，为2013年进口量的9.3倍。2024年1月至4月，我国牛肉累计进口99.57万吨，同比增加22.0%。国内牛肉产量逐年上升和牛肉进口量屡创新高，都是造成当前牛肉价格持续走低的供给侧原因。
需求增幅放缓主要受结构性和周期性两方面因素影响。需求结构性走低来自于城乡收支增幅放缓，作为肉类产品中价格最高位的牛肉产品，不可避免地受到居民消费意愿降低的约束。从周期性角度而言，居民对肉类消费受季节和气温的影响。随着夏季天气转热，居民对肉类季节性消费需求减少，也是造成近期牛肉价格下跌的原因之一。
低价牛肉主要是受低价进口牛肉和低价奶牛肉的双重影响。近年来，牛肉进口来源市场逐步拓展，进口来源国不断扩充，特别是澳大利亚等国牛肉进口关税降至零，国外低价牛肉进口增加。2024年1月至4月，我国进口牛肉平均到岸价格为每公斤34.71元，同比下跌9.7%，明显低于国内市场牛肉价格。同时，大量供应市场的奶牛肉价格也往往低于普通牛肉价格。杨春对宁夏产区调研发现，奶牛肉价格一般比普通牛肉价格低15%至20%。据测算，进口牛肉和奶牛肉占市场供应量约30%，进一步加剧了国内牛肉价格下跌。
杨春表示，当前肉牛养殖亏损明显，部分养殖户还款压力激增，资金周转困难，开始被动减产或退出养殖，甚至一些优质的基础母牛被提前屠宰，将在一定程度上影响肉牛产业发展。从深层次来讲，本轮牛肉价格下跌也反映出我国肉牛产业抗风险能力偏弱和竞争力有待提升。对于后市，从短期来看，牛肉价格会随着秋冬两季到来，天气转冷，居民消费意愿增加而出现周期性、季节性回暖，但价格将依然处于低位。从长期来看，当前正处于养殖亏损加大的情况下，生产端的逐步调整，后期一定程度上会形成产能的下降，考虑到肉牛养殖周期长，生产调整节奏较慢，牛肉价格明显恢复需要两年左右或者更长的时间。建议养殖户结合自身资金、产能等情况，及时作出调整，降低市场风险，努力探索最优养殖规模结构及生产管理模式。
作者：黄俊毅
" alt="多因素致牛肉价格下跌">多因素致牛肉价格下跌2026-06-09 22:37“五一”小长假期间，上海各大景区迎来了客流高峰。然而，在欣赏美景和记录美好瞬间的同时，游客们往往容易忽视安全问题。5月3日凌晨5时52分，浦东新区消防救援支队滴水湖消防救援站接到紧急报警，一名男子在海基五路靠近东海大桥处的小飞鱼滩被困海中。接警后，消防人员迅速出动，赶往现场进行救援。
图说：救援现场 浦东消防供图
救援人员到场后发现，该男子被困在距离岸边大约20米的防浪石上，潮水正在上涨，水深已达4.3米，且已淹没至男子小腿，并继续上涨。面对这一紧急情况，消防人员迅速穿戴好个人防护装备，并做好了绳索保护措施。一组救援人员利用救援桨板下水营救，另一组则在岸边严阵以待，做好接应准备。经过紧张而有序的救援行动，6时09分，被困男子被成功救至岸边，安全脱险。
消防部门特别提醒广大游客：在海边游玩时，请务必密切关注海水涨落情况，切勿涉足危险区域。如遇紧急情况，请第一时间拨打救援电话求助，确保个人安全。
记者 曹博文 通讯员 王彩焕
" alt="潮水上涨男子被困防浪石，浦东消防紧急救援">潮水上涨男子被困防浪石，浦东消防紧急救援2026-06-09 22:29
1月6日，游客在潜山市水吼镇天柱村的民宿内休闲聊天（无人机照片）。
安徽省安庆市潜山市水吼镇位于天柱山脚下，之前当地旅游经济主要依托天柱山旅游观光，业态较为单一。近年来，潜山市大力发展“皖美潜宿”品牌，引导当地农户邀请设计专家按照“一户一主题”对农房进行改造升级，推出了一批精品民宿，并依托天柱山滑雪场，打造“冰雪+民宿”冬季旅游新业态。
目前，潜山市水吼镇已建成精品民宿35家、传统农家乐70余家，带动当地3000余人就业，有效助力乡村振兴。（新华社记者 杜宇 摄）
1月6日，游客在潜山市水吼镇天柱山滑雪场体验滑雪（无人机照片）。
这是潜山市水吼镇天柱村云山影民宿客房（1月5日摄）。
1月6日，游客在潜山市水吼镇天柱村云山影民宿打羽毛球。
1月6日，在潜山市水吼镇天柱村，村民对民宿进行改造升级。
1月6日，游客在潜山市水吼镇天柱山滑雪场体验滑雪（无人机照片）。
这是潜山市水吼镇万山民宿群（1月6日摄，无人机照片）。
" alt="“冰雪+民宿”点燃冬季南方山村旅游新业态">“冰雪+民宿”点燃冬季南方山村旅游新业态2026-06-09 22:29发布时间：2026-03-11 15:40:38来源：逗游作者：星空
模拟江湖经典冒险好玩的修仙游戏在模拟江湖游戏中玩家们可以获取到各种不同的物品和道具等，其中部分玩家不知道胸口碎大石应该如何获得，下面就为大家带来模拟江湖游戏中胸口碎大石的获取方法途径分享，有需要的玩家可以参考。
模拟江湖胸口碎大石获取方法
1、开局2月，地图上的【黄石三圣】，需要主角去，然后选择离开，不要跟他们打。
2、后续地图上出现【奇怪的声音】，这个好像是不需要主角，随便派个人去就行；
点完了之后，回帮里有个拜访，里面就有胸口碎大石，然后点击招募就可以了。
注意自己的管理值，不够就sl。
" alt="模拟江湖胸口碎大石获取方法途径分享">模拟江湖胸口碎大石获取方法途径分享2026-06-09 22:13為了能在海峽重新開放時迅速重啟，這座年產量 600 萬噸的設施尚未完全停工，但相關人士並未提供具體的運作率細節。 隨著伊朗戰爭升溫，波斯灣地區的能源資產遭到火力和攻擊，導致主要生產國減少石油產量、煉油廠關閉，並造成全球最大的卡達液化天然氣出口廠受損嚴重。 目前各界焦點轉向美國總統川普下達的 48 小時最後通牒，要求伊朗開放荷姆茲海峽，否則將面臨發電廠遭受打擊；而德黑蘭方面則威脅，將回擊海灣地區的資產作為報復。 營運哈布山 (Habshan) 處理設施與達斯島工廠的阿布達比國家石油天然氣公司 (Adnoc Gas Plc) 於周一表示，為因應航運中斷，已對液化天然氣生產進行了臨時操作調整。公司正與客戶及合作夥伴針對每筆交易進行協作，以盡可能履行各項承諾。 據知情人士表示，哈布山處理設施的恢復運作，加上透過海豚管道 (Dolphin pipeline) 從卡達輸送的燃料，正維持著該國國內天然氣網路的全面供應。 (本文不開放合作夥伴轉載)
